Senior Account Executive - Suisse romande (F/H) - #51789

GreenTime en 30 secondes

GreenTime est la 2e société de restauration d'entreprise par frigo connecté en Suisse. Nos chefs cuisinent chaque matin des plats frais qui sont livrés quotidiennement dans les frigos intelligents de nos clients — la cafétéria 2.0 des PME tertiaires sans cantine. Nous démarrons un plan de conquête commerciale ambitieux sur la Suisse romande (PME 80-400 employés) et nous recherchons le commercial senior qui va le porter sur le terrain.

• Conquête outbound (50% du pipeline)
  
  Vous pilotez les 3 séquences outbound personnalisées par persona champion. Vous portez l'objectif de 250 prospects engagés/mois et travaillez le funnel discovery → démo → closing en autonomie complète, avec un SDR en support sur la prospection.


• Pilotage & playbook commercial
  
  Vous structurez le playbook GreenTime (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, argumentaires personas, qualification SQL). Vous tenez le CRM à jour (funnel 6 étapes), produisez le reporting hebdomadaire au CEO.


• Co-construction sales × marketing
  
  Vous travaillez main dans la main avec le marketing pour itérer sur les séquences, briefer les case studies clients (3 produits sur l'année, 1 par persona), valider les landing pages personas et alimenter le contenu LinkedIn de votre voix terrain.

Indispensable:

• 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle, idéalement sur cible PME en Suisse romande


• Track record de closing démontrable : ARR signé, pipeline généré, taux de conversion


• Maîtrise opérationnelle d'une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalent HubSpot/Salesforce)


• Français langue maternelle ou bilingue, anglais


• courantPermis B et mobilité Suisse romande et allemanique (déplacements clients ~1 jours/semaine)

Très apprécié:

• Expérience dans un univers proche : workplace/facility services, food service B2B, SaaS RH ou QVT, services aux PME


• Carnet d'adresses dans l'écosystème PME tertiaire romand (DG, DRH, Office Managers, services généraux)


• Allemand ou Schweizerdeutsch (préparation de l'expansion alémanique 2027)


• Première expérience de structuration d'un playbook ou de mentoring d'un SDR

Profil humain

Vous êtes autonome — on vous donne un objectif, des moyens, et vous le portez. Vous aimez la rigueur du chiffre autant que le terrain. Vous savez qu'en PME suisse, la confiance se gagne lentement et se perd vite : vous jouez le long terme. Vous n'aimez ni la pression toxique, ni le « sales mou » — vous aimez les équipes structurées, qui mesurent et qui apprennent.

Package

• Salaire fixe : CHF 85 000 – 95 000 selon expérience


• Variable non plafonnée : CHF 55 000 sur atteinte des objectifs


• Voiture de fonction ou indemnité kilométrique selon préférence


• Téléphone, ordinateur, abonnements outils sales (Sales Navigator, Lemlist, etc.)

Cadre de travail

• Bureaux à Vernier (Genève), avec flex office 1 jours/semaine


• Petit-déjeuner, déjeuners et snacks GreenTime offerts au bureau (test produit grandeur nature)


• Onboarding structuré 30/60/90 jours avec le CEO


• Vraie autonomie sur la stratégie de conquête, dans un cadre clair

Perspective

Le poste est conçu comme la première brique d'une équipe commerciale. À 12-18 mois, possibilité d'évoluer vers un rôle de Head of Sales avec management du SDR, recrutement d'un 2e AE, et préparation de l'ouverture Suisse alémanique.