Responsable Commercial H/F - #46370

Almond Suisse (filiale du groupe Almond) accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Almond Groupe se positionne comme un acteur Cyber de référence en Europe.

Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain !

Dans le cadre du développement de notre activité en Suisse, nous recrutons un Responsable Commercial H/F.

Intégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe.

Vos missions :

Rattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de la filiale avec un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration du portefeuille clients.

Véritable chasseur et développeur, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un haut niveau d’autonomie et d’exigence.

1. Développement commercial & prospection

• Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME)

• Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive

• Développer votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausanne)

• Détecter les opportunités business et anticiper les besoins du marché

• Mettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaires)

2. Gestion et développement de comptes

• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique

• Identifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers)

• Positionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration)

• Maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes

3. Pilotage du cycle de vente

• Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées

• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques

• Piloter les soutenances, négociations et contractualisations

• Assurer un closing efficace et orienté résultats

• Suivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés

4. Contribution stratégique

• Participer à la définition de la stratégie commerciale locale

• Apporter une vision marché et concurrentielle

• Contribuer à la structuration de la filiale (process, offres, positioning)

Profil recherché :

Formation

• Bac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéalement)

Expérience

• 10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial

• Expérience significative en Suisse Romande indispensable

• Expérience dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise

• Habitude de vendre à des décideurs (C-level, DSI, RSSI)

Hard skills

• Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial

• Excellente gestion du cycle de vente complexe

• Capacité à construire et défendre des offres à forte valeur

• Bonne compréhension des environnements IT / cyber

Soft skills (ADN recherché)

• Très forte culture du résultat

• Tempérament de chasseur / closer

• Dynamique, tenace, combatif

• Pragmatique, opportuniste, orienté business

• Résilient, avec un goût prononcé pour la compétition

• Intelligence commerciale et sens politique

• Forte motivation financière (drive à la performance)

Must-have

• Nationalité suisse ou parcours professionnel entièrement réalisé en Suisse Romande

• Réseau local actif

• Connaissance fine du tissu économique régional

• Niveau d’anglais courant (échanges commerciaux, négociation, environnements internationaux)

Ce que nous offrons :

• Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple.

• Un process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration).

• Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé.

• Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles)

• Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE

• Un package salarial et des primes de cooptations attractives

• Des opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international)

Processus de recrutement :

• Préqualification téléphonique

• Entretien RH + Assessment (évaluation des compétences et du potentiel commercial)

• Entretien opérationnel avec le management

• Entretien métier / validation finale avec la direction

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Qui sommes-nous ?

Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber.

Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits.

Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés.

Rejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe.