AE France - #44593

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Grands Comptes/France - GeoIA

Localisation : Remote (France, Suisse ou Europe)

Contrat : CDI – Temps plein - Contrat français

Cible : Grands Comptes (FMCG, Trading, Supply Chain)

Package : A définir selon le profil !

La Mission : La Tech au service de la Planète

L'entreprise ne vend pas seulement du logiciel, mais de la clarté. Grâce à notre plateforme GeoIA (imagerie satellite et drone + IA), nous permettons aux organisations de passer de l'incertitude à l'action concrète pour la préservation de l'environnement (lutte contre la déforestation EUDR, santé des sols, gestion des ressources).

L'enjeu : Nous cherchons un talent qui vient pour une mission. Quelqu'un de profondément investi dans l'idée de contribuer à un monde meilleur grâce à la transparence des données.

Le Challenge : De l'Outil à l'Information Stratégique

L'entreprise change d'échelle. Historiquement positionnés sur des licences SaaS de quelques dizaines de milliers d'euros, nous signons désormais des deals stratégiques de 100k à plus de 1 M€. Votre rôle ? Ne plus vendre un SaaS no-code, mais vendre de l'information cruciale et des preuves vérifiables aux décideurs (C-Level) pour transformer leurs méthodes d'évaluation de durabilité.

Vos Missions

Rattaché·e au VP Sales, vous êtes le moteur de la croissance sur le marché français et international :

• Conquête stratégique : Identifier et prospecter des comptes à fort potentiel via une approche outbound ultra-ciblée et personnalisée.
• Vente de valeur : Orchestrer des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) en devenant un conseiller de confiance ("Trusted Advisor") auprès des directions Supply Chain, Sustainability et Risques.
• Closing de haut niveau : Négocier des contrats d'envergure (six à sept chiffres) en démontrant un ROI environnemental et opérationnel immédiat.
• Culture Sales : Contribuer à la structuration des meilleures pratiques de l'équipe Enterprise au sein d'une scale-up en pleine explosion.
  
  

Votre Profil

Vous êtes un contributeur individuel aguerri, doté d'une forte curiosité intellectuelle.

Must-have

• Expérience : 5 ans min. en vente B2B complexe (SaaS Enterprise, ERP, BI, Finance ou Supply Chain).
• Track-record : Vous avez déjà closé des deals à plusieurs centaines de milliers d'euros.
• Mindset "Challenger" : Vous êtes autonome, tenace et avez "une revanche à prendre" sur le statu quo.
• Langues : Français natif et Anglais professionnel courant.
  
  

Soft Skills Essentiels

• Engagement : Vous croyez sincèrement à l'impact environnemental de la solution.
• Curiosité : Vous comprenez les enjeux métier de vos clients mieux qu'eux-mêmes.
• Solidarité : Vous cherchez à réussir au sein d'une équipe soudée et orientée vers un but commun, où l'argent n'est pas le seul moteur.
  
  

Pourquoi les rejoindre ?

• Impact réel : Une technologie unique qui aide concrètement à sauver des forêts et optimiser les ressources mondiales.
• Scale-up en vol : Un moment charnière où tout est à construire sur les Grands Comptes.
• Liberté totale : Culture du résultat et Full Remote possible.
  
  

Process de recrutement

• Chief of Staff et VP Sales (Culture & Fit)
• Chief of Staff et VP Sales (Commercial)
• CEO et rencontre des équipes à Lausanne (Vision)